Verdienmodel franchise: zo maak je franchise financieel haalbaar

Franchise moet voor beide partijen werken

Bij franchise werken twee zelfstandige partijen samen binnen één formule. De franchisegever stelt het concept, de merknaam, kennis, ondersteuning en systemen beschikbaar. De franchisenemer investeert in de eigen onderneming en voert de formule lokaal uit.

Dat klinkt eenvoudig, maar financieel vraagt dit om een zorgvuldige uitwerking. Als de franchisegever te weinig inkomsten heeft, wordt het lastig om goede ondersteuning te bieden. Als de franchisenemer te zwaar wordt belast met fees, bijdragen en kosten, komt de exploitatie onder druk te staan.

Een goed verdienmodel zorgt daarom voor evenwicht. Beide partijen moeten belang hebben bij hetzelfde doel: een gezonde en groeiende franchiseformule.

Waar verdient de franchisegever aan?

De inkomsten van een franchisegever kunnen op verschillende manieren worden opgebouwd. Welke vorm passend is, hangt af van het type formule, de branche, de mate van ondersteuning en het groeimodel.

Veelvoorkomende inkomstenbronnen zijn:

• Entreefee bij de start van de franchiseovereenkomst
• Franchisefee als vast bedrag of percentage van de omzet
• Marketingbijdrage voor gezamenlijke promotie
• Inkoopvoordelen of marge op producten en diensten
• Bijdragen voor software, training of begeleiding

Een entreefee kan bijvoorbeeld worden gebruikt voor opstartbegeleiding, training en de overdracht van kennis. Een periodieke franchisefee is vaak bedoeld voor doorlopende ondersteuning, formuleontwikkeling en begeleiding. Een marketingbijdrage kan worden ingezet voor landelijke of gezamenlijke marketingactiviteiten.

Belangrijk is dat iedere vergoeding uitlegbaar is. Een franchisenemer wil begrijpen waarvoor hij betaalt en welke waarde daar tegenover staat. Ook is het belangrijk dat afspraken binnen de formule zoveel mogelijk gelijk zijn. Verschillen tussen franchisenemers moeten waar mogelijk worden voorkomen of tijdig worden rechtgetrokken.

Wat kan de franchisenemer dragen?

Naast de inkomsten van de franchisegever moet vooral de exploitatie van de franchisenemer realistisch worden doorgerekend. De franchisenemer is zelfstandig ondernemer en draagt meestal zelf het ondernemersrisico.

Daarom moet vooraf duidelijk zijn welke investering nodig is, welke omzet haalbaar lijkt en welke kostenstructuur daarbij hoort. Denk aan huur, personeel, voorraad, marketing, financiering, lokale kosten, franchisebijdragen en overige bedrijfskosten.

Een gezonde franchise exploitatie laat zien of een franchisenemer voldoende rendement kan behalen. Daarbij gaat het niet alleen om omzet, maar vooral om wat er onderaan de streep overblijft.

Een formule kan commercieel aantrekkelijk lijken, maar toch financieel kwetsbaar zijn als de marges te laag zijn of de vaste lasten te hoog. Daarom is een realistische exploitatiebegroting onmisbaar bij het ontwikkelen van een franchiseformule.

De juiste hoogte van de franchisefee

Een veelgestelde vraag is: wat is een normale franchisefee? Daar bestaat geen standaardantwoord op. De juiste hoogte hangt af van de branche, de omzetpotentie, de marge, de ondersteuning en de waarde van de formule.

Een te hoge franchisefee kan franchisenemers afschrikken of hun rendement beperken. Een te lage franchisefee kan ervoor zorgen dat de franchisegever onvoldoende middelen heeft om de formule professioneel te begeleiden.

De franchisefee moet daarom niet willekeurig worden vastgesteld. Deze moet worden onderbouwd vanuit het totale verdienmodel. Wat heeft de franchisegever nodig? Wat kan de franchisenemer dragen? En welke prestaties en ondersteuning staan tegenover de vergoeding?

Dat geldt ook voor andere bijdragen, zoals een marketingbijdrage, softwarebijdrage of trainingskosten. Transparantie is daarbij belangrijk. Onduidelijke kosten veroorzaken later vaak discussie.

Het verdienmodel bepaalt de schaalbaarheid

Wie een franchiseformule wil ontwikkelen, moet niet alleen kijken naar de eerste franchisenemer. Het model moet ook werken bij verdere groei. Wat gebeurt er bij vijf vestigingen? En bij tien of twintig franchisenemers?

Naarmate de formule groeit, nemen ook de centrale verplichtingen toe. Er is meer behoefte aan begeleiding, kwaliteitsbewaking, marketing, administratie, systemen en formuleontwikkeling. Daar moet het verdienmodel op zijn ingericht.

Een franchiseorganisatie die te weinig inkomsten genereert, loopt het risico dat de ondersteuning achterblijft. Dat raakt de kwaliteit van de formule en daarmee ook het succes van de franchisenemers.

Een goed verdienmodel kijkt daarom vooruit. Het laat zien hoe de franchiseorganisatie zich financieel kan ontwikkelen en wanneer de centrale organisatie rendabel wordt.

Voorkom scheve verhoudingen

Een franchiseformule is gebaat bij wederzijds vertrouwen. Dat vertrouwen wordt sterker als de financiële afspraken logisch, helder en evenwichtig zijn. Franchisenemers moeten zien dat de franchisegever waarde toevoegt. Franchisegevers moeten voldoende ruimte hebben om die waarde daadwerkelijk te leveren.

Scheve verhoudingen ontstaan vaak als er te weinig is doorgerekend. Bijvoorbeeld wanneer de franchisegever te optimistisch rekent met toekomstige inkomsten, of wanneer de franchisenemer onvoldoende rekening houdt met alle kosten.

Een sterke financiële onderbouwing helpt om realistische keuzes te maken. Het voorkomt teleurstelling en zorgt voor een professionelere start van de samenwerking.

Verdienmodel franchise laten doorrekenen

Bij De Franchise Adviseur besteden we binnen onze franchiseontwikkelingspakketten veel aandacht aan het verdienmodel van de franchiseformule. We kijken naar de financiële positie van de franchisegever én de franchisenemer, zodat de samenwerking op een gezonde basis kan worden opgebouwd.

Daarbij gaat het niet alleen om de hoogte van de franchisefee, marketingfee of entreefee, maar om het totale financiële model achter de formule.

Wil je jouw bedrijf franchisen? Dan is een goed verdienmodel geen detail, maar een voorwaarde voor duurzame groei. Met een passend franchiseontwikkelingspakket brengen we de financiële uitgangspunten van jouw formule helder in kaart.